Како брзо и профитабилно продати аутомобил? Стручни савети

Тржиште половних аутомобила је веома конкурентно. Ако је човек спреман да плати новац, лако може да изабере аутомобил за сваки укус и буџет, јер нема проблема са снабдевањем. Али потражња је сезонска. Није узалуд што кажу да је најбоље време за продају половних аутомобила пролеће или јесен. Лето се традиционално сматра ниском сезоном, јер потенцијалне купце занимају сасвим друга питања: где да оду на одмор, како да саграде летњиковац или како јефтиније реновирати стан.

Који су начини да брзо и профитабилно продате аутомобил? Покушаћемо да објективно покријемо ово питање на нашем порталу Води.су.

Савети стручњака о продаји половних возила

Пре свега, мора се рећи да не постоје 100% поуздане методе. Постоји много фактора које треба узети у обзир да бисте се што пре решили половног аутомобила. У 2018. најпродаванија половна возила у Русији су били следећи брендови:

• разни модели АвтоВАЗ-а: Лада Цлассиц, Приора, Калина, Нива 4×4, Лада 110 итд. - тренд је сасвим разумљив, јер на тржишту постоји велики број половних аутомобила Жигули, који нису прескупи;
• Форд Фоцус је један од најпродаванијих модела не само у Русији, већ и широм света;
• Тоиота Цоролла и Цамри су најбољи избор у средњем ценовном рангу;
• Хиундаи Аццент и Соларис.

Добро се продају и аутомобили брендова као што су Киа, Митсубисхи, Цхевролет, Ренаулт, Опел, Шкода. Штавише, популарни су масовни модели, односно седани и хечбекови. Али, на пример, кросовери и СУВ-ови показују пад продаје због високе цене и високих трошкова одржавања.

Дакле, ако продајете аутомобил у категорији буџета или средње цене, онда су шансе да га продате много веће. Али и конкуренција ће бити већа, јер купци обраћају пажњу на техничко стање и правну чистоћу возила. Већ смо писали на Води.су да постоје неке тачке које изазивају сумњу код купаца:

• дупликати докумената - СТС и ПТС;
• неусаглашеност боје - могућност да је аутомобил био у несрећи;
• превише полирана каросерија - купце првенствено занима техничко стање аутомобила, одсуство рђе на дну, праговима и луковима точкова. Ако продавац наручи полирање, може на тај начин скренути пажњу са других грешака.

Где поставити огласе за продају?

Неопходно је користити све доступне онлајн платформе за постављање огласа за продају. Истовремено, сам текст огласа мора бити написан разумљивим језиком, без разних техника оглашавања. Опишите све искрено и не скривајући детаље. Фотографије ће само повећати интересовање за ваш аутомобил. Као што показује пракса, возаче највише занима стање мотора и моторног простора, па не заборавите да наручите прање мотора тако да изгледа чисто и уредно.

Ствари које говоре о хобијима и страстима бившег власника одвраћају људе од куповине. Дакле, препоручљиво је уклонити разне налепнице и натписе из унутрашњости. Такође се не препоручује коришћење освеживача ваздуха, јер се одмах увлачи сумња да на овај начин власник жели да сакрије мирис бензина или квар у филтеру кабине и клима-уређају. Па, ако ставите натписе на тело попут "У Берлин!" или „Можемо то поново!”, такође је боље да их уклоните, јер сви потенцијални купци можда не деле исте ставове са вама.

Поред бесплатних сајтова за огласе, можете користити и друге сајтове:

• тематске групе и заједнице на друштвеним мрежама - ваши бројни пријатељи ће помоћи у ширењу објаве својим лајковима и репостима;
• тематске трибине за аутомобилисте - овде се окупља јавност, заинтересована за продају и куповину возила;
• бесплатне новине са рекламама – још увек их користе старији људи који би могли бити заинтересовани за вашу рекламу.

Ако у вашем граду постоји пијаца аутомобила, можете оставити аутомобил тамо. Штавише, није неопходно стајати близу њега цео дан. Можете једноставно окачити знак са својим бројем телефона. Не заборавите такође да можете поставити обавештење о продаји на задњем стаклу. Наведите свој број телефона и основне карактеристике. Током дана, ако наставите да користите свој аутомобил за његову намену, многи ће га видети и неко ће се сигурно заинтересовати.

Обратите пажњу на једну психолошку тачку: не покушавајте да тражите купце међу својим пријатељима, познаницима и рођацима. Ако желите да продате аутомобил не само брзо, већ и профитабилно, можда ћете бити оптужени да покушавате да зарадите новац од својих најмилијих. Наведена цена треба да буде иста за све - странце или познанике. Како кажу: "Није ништа лично, то је само посао."

Припрема аутомобила за продају

Већ смо неколико пута разговарали о овој теми на Води.су. Главни фактор успеха је искреност. То јест, ако постоје критични проблеми, можете их поправити, што неће бити јефтино. На пример, замена клипњача или клипних прстенова. Боље је смањити цену на прихватљив ниво да заинтересује купца.

Јасно је да аутомобил треба да изгледа чисто и његовано. Морате показати да сте заиста водили рачуна о возилу. У опису се може навести који су радови на поправци недавно обављени: тихи блокови, заптивке радилице су промењене, инсталиран је нови акумулатор и тако даље. Иначе, пре продаје, многи власници аутомобила уклањају добре Босцх, Мутлу или Инци Аку батерије и уграђују јефтиније аналоге локалне производње. Ово такође може одбити паметне купце.

Цена мора бити адекватна. Добродошла је и могућност цењкања. Ако купци инсистирају на томе да адвокат постави дијагнозу или састави купопродајни уговор, упознајте их ако заиста немате шта да кријете.

Учитавање…