Како купити нови аутомобил од дилера флоте

Ако сте на тржишту да бисте купили потпуно ново возило, мораћете да склопите договор са чланом продајног особља у продавници аутомобила. Без обзира на бренд који намеравате да купите, сви заступници запошљавају продавце за обављање продајних трансакција.

Особље за продају возног парка је обучено да ради директно са предузећима која обично купују више возила годишње или чак неколико возила истовремено. Они обично проводе мање времена радећи напорно да закључе један посао по вишој цени и проводе своје време ватреније грађејући односе са компанијама у којима се неколико возила може продати по велепродајној цени.

Продавци флоте често су плаћени на основу различите структуре провизије од продаваца који продају широј јавности. У већини случајева плаћају се на основу укупног обима продатих возила уз нижи проценат од уобичајене провизије. Они продају много већи број возила од просечног продавца аутомобила, па их ова структура добро награђује.

Могуће је купити приватно возило кроз продају возног парка у неким заступницима. Постоје предности куповине преко одељења за возни парк, укључујући:

• Мање времена за завршетак процеса продаје
• Технике продаје нижег притиска
• Велепродајне цене

Део 1 од 4: Извршите истраживање возила и дилера

Корак 1: Сузите избор возила. Да бисте купили возило путем продаје возног парка у продавници аутомобила, прво морате бити потпуно сигурни које возило желите да купите. Док имате посла са продавцем возног парка, није време да одлучујете које возило желите да купите.

Када тачно одлучите који модел желите да купите, одлучите које опције морате имати, а које бисте волели, али без њих можете да живите.

Корак 2: Организујте лично финансирање. Продаја флоте је често продаја у готовини, што значи да флота која врши куповину не користи финансирање произвођача заступства за продају.

Attend your financial institution or bank to be pre-approved to finance your new car purchase.

То не значи да ћете дефинитивно користити ову опцију финансирања, али у случају да је то корисно, она вам је доступна.

Корак 3: Истражите продају флоте. Позовите сваки заступник у вашем окружењу који продаје аутомобил који желите.

Питајте за име менаџера возног парка у свакој продавници коју позовете. Можда ће вас питати зашто сте позвали, али будите упорни да морате да добијете име менаџера возног парка.

Када добијете име менаџера флоте, замолите да разговарате са њим или њом.

Затражите њихове контакт информације укључујући директан број телефона, број факса и адресу е-поште.

Објасните да ћете куповати флотно возило и да желите да им дате прилику да лицитирају на вашој продаји.

• Пажња: Нека одељења возног парка неће бити заинтересована за продају возила широј јавности. Ако вас питају за коју организацију или компанију радите, слободно користите име свог послодавца. Немојте лагати о својим намерама, иако је остављање нејасних информација о компанији често довољно да продавац флоте буде спреман да настави.

• Функције: Ако одељење за флоту није заинтересовано за давање понуде, немојте им постављати питање. Њихова понуда вероватно неће бити конкурентна ако на крају дају једну и губићете време са њима.

Корак 4: Саставите листу. Саставите листу или табелу сваког одељења флоте са којим контактирате. Организујте њихова контакт имена и контакт информације и оставите колону за њихову понуду.

Део 2 од 4: Захтевајте понуде

Корак 1: Позовите продавца. Позовите сваког продавача возног парка са којим сте ступили у контакт и обавестите га да ћете им послати информације о возилу за које желите да лицитирају. Будите спремни да прихватите понуду.

• Функције: Звати у редовном радном времену током дана, јер тада ради већина компанија, тако да су то сати које држе продавци возног парка.

Корак 2: Пошаљите информације о вашем возилу. Пошаљите податке о вашем возилу свакој особи на вашој листи од које тражите понуду. Не изостављајте никакве релевантне детаље, укључујући примарну боју коју желите и све секундарне боје које бисте размотрили, опције које морате имати и жеље, величину мотора и тако даље. Е-пошта је дефинитивно популаран избор за комуникацију, иако многа предузећа и даље користе факс за редован контакт.

Корак 3: Подесите временски оквир куповине.

Наведите планирану временску линију куповине. Не продужавајте временски оквир дуже од две недеље; три до седам дана је најбоље.

Дајте 72 сата одељењима флоте да одговоре. Хвала сваком продавцу на понуди. Ако нисте добили понуду након 72 сата, дајте коначну понуду сваком продавцу који не реагује да поднесе понуду у року од 24 сата.

Корак 4: Саставите своје понуде у своју табелу или листу. Када се ваш период понуде затвори, процените понуде за нови аутомобил. Одредите које су понуде за тачно возило које желите или ако су неке неопходне опције изостављене или укључене које нису наведене.

Обратите се сваком продавцу за лицитирање да разјасни све нејасне детаље понуде.

Проверите да ли је возило које вам предлажу на лагеру, да ли је у транзиту до дилера или да ли би га требало наручити по мери произвођача.

Ask each fleet salesperson if their bid is their lowest price. Let them each know the lowest bid you have received and from which dealership. This gives your bid authority. Allow them the opportunity to revise their pricing more aggressively.

Део 3 од 4: Изаберите свог продавца

Корак 1: Размотрите све понуде које сте примили. Сузите своје две најбоље понуде и фокусирајте се на њих.

Корак 2: Контактирајте другу најнижу понуду. Обратите се продавцу возног парка за другу најнижу понуду која је стигла. Користите е-пошту или телефон за свој контакт како би брзо био препознат.

Корак 3: Преговарајте. Понудите другом најнижом понуђачу цену незнатно нижу од најниже понуде коју сте добили. Ако је ваша најнижа понуда била 25,000 УСД, понудите цену од 200 УСД испод те. Будите љубазни и с поштовањем јер агресивни преговори могу потпуно зауставити процес.

Корак 4: Закључите продају. Ако продавац прихвати, одмах их контактирајте како бисте договорили закључивање услова продаје.

Корак 5: Контактирајте своју најнижу понуду. Ако продавац одбије понуду, контактирајте продавца повезаног са вашом најнижом понудом и договорите куповину њиховог возила. Немојте се цјенкати или преговарати јер већ имате најнижу цијену на тржишту.

Део 4 од 4: Закључите продају

У овом тренутку сте постигли најнижу цену на основу свих понуда у области која вас окружује. Када одете у продајни салон да бисте завршили куповину, не би требало да буде потребно да преговарате даље, осим ако цена није онаква о којој сте се договорили или возило није онако како сте разговарали.

Корак 1: Одредите време за папирологију. Позовите свог продавца возног парка и договорите обострано прихватљиво време да уђете и завршите потребну папирологију.

Корак 2: Разговарајте са продавцем. Када стигнете у продавницу, разговарајте директно са својим продавцем. Опет, сва ваша истраживања и преговори су завршени тако да би ово требало да буде брз процес.

Корак 3: Разговарајте о могућностима финансирања. Одлучите да ли су опције финансирања произвођача од користи за ваше околности или желите да идете преко своје банке.

Пошто имате посла са продавцем возног парка, нећете бити пребачени од продавца до ближег финансијског менаџера. Продавац возног парка може све да уради уместо вас.