Како договорити бољу понуду у продавници аутомобила
Садржина
Куповина аутомобила је једна од најважнијих одлука о куповини коју ће већина људи донети, једнако велика као и куповина куће. Велика је одлука купити нови аутомобил, углавном зато што кошта толико новца. У трансакцији продаје аутомобила...
Куповина аутомобила је једна од најважнијих одлука о куповини коју ће већина људи донети, једнако велика као и куповина куће. Велика је одлука купити нови аутомобил, углавном зато што кошта толико новца.
У трансакцији продаје и куповине у ауто-салама, у суштини разговарате са продавцем. Процес је описан на следећи начин:
- Састајете се са продавцем и објашњавате потребе вашег возила.
- Ако знате који модел желите, реците продавцу.
- Продавац идентификује возила која би вас могла занимати и даје понуду.
- Анализирате подобност возила и извршите пробну вожњу возила.
- Ви бирате жељени модел аутомобила.
- Договарате се о продајној цени и закључујете купопродајни уговор.
Процес куповине аутомобила од дилера може бити застрашујући, али на сваком кораку можете преузети контролу над ситуацијом да бисте добили бољу понуду за свој нови аутомобил.
Део 1 од 3: Знајте шта желите пре него што упознате продавца
Ако знате унапред шта је вашем аутомобилу потребно, не само да ће вам уштедети време у потрази за правим аутомобилом, већ ће вам уштедети и новац јер продавцу неће бити лако да вас убеди.
Корак 1: Одредите стил аутомобила који одговара вашим потребама. Разумевањем сопствених потреба возила, можете у великој мери сузити избор опреме возила коју тражите на тржишту.
Постоји неколико фактора који ће одредити који тип возила је најбољи за вас, укључујући:
- Распон цена
- Потрошња гаса
- Број путника за смештај
- Начин живота, хобији и активности
- Изглед и укус аутомобила
На пример, ако водите активан животни стил, укључујући планинарење, вожњу чамцем или вучу робе, изаберите СУВ или камион који може да задовољи ваше потребе. Такође, ако желите спортски аутомобил за путовања у слободно време, можда нећете желети да гледате породичне аутомобиле и веће аутомобиле.
Корак 2. Одредите карактеристике које желите да видите у свом аутомобилу.. Не дозволите да функције које вам нису потребне утичу на то колико сте спремни да платите за аутомобил. Желећете да у потпуности разумете које карактеристике тражите у свом аутомобилу.
Неке карактеристике које бисте могли да узмете у обзир:
- Помоћни портови
- Блуетоотх функционалност
- Гласовне команде
- Камера за задњи поглед
- Двострука контрола климе
- Грејана седишта
- Напредне безбедносне функције
- Покретање паљења
Ако тражите читав низ погодности, укључујући кожна седишта, врхунске аудио системе, надограђене точкове и врхунске перформансе, потражите виши ниво опреме или брендове луксузних аутомобила.
Ако су вам потребне само основне ствари као што су електрични прозори и браве, имајте то на уму током презентације.
Корак 3. Одредите возила која одговарају вашим захтевима.. Сузите претрагу на реномиране сајтове за преглед аутомобила као што су Едмундс.цом или кбб.цом.
Након пажљивог истраживања, изаберите три најпогоднија модела аутомобила на основу ваших потреба.
Обратите посебну пажњу на предности и недостатке сваког модела, рангирајући сваки на основу ваших личних критеријума.
Корак 4. Проверите сваку од три опције без помоћи продавца.. Посетите продавницу аутомобила за сваки модел који разматрате и сами прегледајте возило.
Погледајте унутрашњост сваког аутомобила и утврдите да ли вам је удобно у аутомобилу, да ли су укључене функције које су вам потребне и да ли вам се свиђа распоред или не.
- Функције: Проверите да ли аутомобил има козметичка оштећења да се касније не бисте изненадили. Такође можете указати на мање огреботине и огреботине касније током преговора.
Након што видите све три опције, прилагодите листу „најбоља три“ тако да одражава ваше утиске о аутомобилима.
Корак 5: Изаберите најпогоднији аутомобил и започните преговоре. Када одредите свој најбољи избор, обратите се представнику свог заступника да започнете дискусију.
Пошто већ знате какав аутомобил желите и које опције су вам потребне, продавцу ће бити теже да вам "препрода" додатне опције или виши ниво опреме, где ће зарадити више провизија.
Део 2 од 3: Елиминишите своје емоције током преговора
Када купујете аутомобил, лако је допустити да вам емоције помуте расуђивање јер је то важна и лична одлука. Ако можете да држите своје емоције под контролом, често можете преговарати о бољој цени аутомобила.
Корак 1. Не будите одушевљени док продавац представља аутомобил.. Будите мирни и хладни без укључивања продавца.
Ако продавац сматра да сте превише страствени у вези са аутомобилом, можда ће покушати да то искористе нудећи само више цене за аутомобил.
Корак 2: Пронађите негативне идеје о аутомобилу. Преговори се обично заснивају мање на цени, а више на прикладности и вредности аутомобила, тако да идентификовање негативних аспеката може помоћи да се цена смањи.
Негативи не морају да се односе на вашу ситуацију, али их можете искористити да бисте постигли бољи посао.
Корак 3: Не наседајте на маневар "мамац и пребаците".. Тактика која се користи у многим облицима продаје је рекламирање јефтиног аутомобила, а затим пребацивање заинтересованог купца на скупљи модел када је у продавници.
Будите чврсти са аутомобилом за који питате и не прелазите на други модел у јеку тренутка.
Корак 4: Не журите са процесом продаје. Ако се процес продаје одвија пребрзо, то обично значи да продавац има контролу.
- ФункцијеО: Ако продавац брзо пристане да склопи посао, то обично значи да је он на најбољем крају споразума. Реакција продавца је сигуран знак да се залажете за добар посао.
Корак 5: Будите љубазни и поштовани према продавцу. Нико не жели да има посла са тешким купцем, зато поштујте продавца и они ће учинити исто.
Ако сте превише агресивни или непристојни, ваш продавац ће престати да покушава да вам помогне и инсистираће на чврстој цени.
Део 3 од 3: Ценкајте се да бисте добили фер цену испод оглашене
Када преговарате о фер куповној цени, важно је да знате шта је фер цена и да се држите свог става. Ако понудите смешно ниску цену, смањујете своје шансе да на крају добијете фер цену.
Корак 1: Сазнајте фер куповну цену. Када сазнате какав вам је аутомобил потребан, требало би да погледате Келлеи Блуе Боок онлајн алат да бисте пронашли поштен распон цена куповине.
Распон поштене куповине је распон цена у оквиру којег можете преговарати, што указује на просечну куповну цену.
- Функције: За најбољу понуду, изаберите старију моделску годину јер често постоји више подстицаја за куповину одлазеће године модела.
Корак 2: Понудите дно распона поштене куповине. Желите да понудите на доњем крају распона фер куповине да бисте започели преговоре.
Почињање са ниском ценом је одлична полазна тачка за преговоре јер вам може дати одређену полугу приликом склапања посла.
Ако можете да држите своје емоције под контролом, можда ћете моћи да наметнете руку продавцу тако што ћете показати цене које се сматрају поштеним.
Ако желите бољу понуду, будите спремни да одете ако продавац не узме у обзир цену. Увек постоји још један дилер код кога се можете окушати.
Корак 3: Разговарајте о негативним странама аутомобила. Подигните неке негативне перцепције аутомобила.
То могу бити коментари о потрошњи горива аутомобила, лошим критикама, козметичким оштећењима или недостајућим карактеристикама.
Чак и ако вам недостаци не представљају проблем, њихово помињање може смањити перципирану вредност аутомобила.
Корак 4. Разговарајте са менаџером. Ако продавац не помера цену, замолите да разговарате са менаџером.
Менаџер, знајући да је договор вероватан, може да поткопа продавца ако је потребно да се заврши продаја.
Пошто је свака продаја аутомобила јединствена, сваки салон ради независно, а сваки појединац има другачији стил продаје, резултати ће се разликовати у зависности од искуства. Ако сте потпуно спремни да преговарате о свом аутомобилу, моћи ћете да добијете најбољу могућу понуду за свој аутомобил.
Ако озбиљно размишљате о куповини одређеног аутомобила, обавите преглед пре куповине од овлашћеног стручњака за АвтоТацхки. Ово ће помоћи да вам не буду потребне изненадне поправке које могу повећати ваше укупне трошкове куповине.
